跟卡耐基学优效销售

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《跟卡耐基学优效销售》是2005年6月1日中国商业出版社出版的图书
书    名
跟卡耐基学优效销售
ISBN
9797504453968
出版社
中国商业出版社
出版时间
2005年6月1日

跟卡耐基学优效销售内容简介

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想要成为销售人员中的佼佼者,可不是一件简单的事,特别是在这个竞争激烈的环境里,要想脱颖而出,更是需要不断地进修和自我把握。
销售有没有什么步骤和方法,让做业务简单有效,能确保佣金和高收入呢?
本书不仅希望能提供给你销售技巧,更希望能借此激发你尚未发挥潜在能力,同时提醒你成为顶尖销售人员应该避免及注意的事项,希望能对你有所助益。
本书根据卡耐基的优效销售课程训练改编而成。编者在改编的同时,又大量参考了卡耐基的其他作品,这样,使该书既生动月趣又富有实效,让你能从学习和实践中最大程度地少走弯路,在最短的时间内得到最科学的销售方法。

跟卡耐基学优效销售媒体评论

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书评
销售总是从被拒绝开始,并以坚持铸就成功。
惟一可以长久影响销售业绩的就是诚信,这是别无选择的。
行动计划能引导销售者准确地击中目标。
善于观察他人的沟通形态,并能有弹性地调整自己与对方同步,
可以迅速消除冲突和隔阂,从而建立有效关系,赢得客户信赖。
心中要时刻想着:今天机会一失去,就再没有第二次机会了。
信息是销售的基础,广置信息网,搜集有关信息,会使你的成绩提升到令人惊异的高度。

跟卡耐基学优效销售目录

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1 推销从被拒绝时开始
2 规划迈向成功的阶梯
3 信念是动力的源泉
4 热情是一种工作习惯
5 成功始于行动
6 行动之前要有充分的准备
7 深入了解客户
8 迎合客户的兴趣
9 赢取客户的信任
10 抓住每一次机会
11 决不轻言放弃
12 来一个精彩的开场白
13 用美好的语言深深打动顾客
14 倾听是有力的武器
15 一次示范胜过一千句话
16 包装形象很重要
17 微笑的魅力
18 与客户交朋友
19 来点感情投资
20 巧用人际线索
21 用提问来促进成功
22 随机应变
23 假象的诱惑
24 服务就是最好的销售
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