职场实战图解营销系列·轻松售楼

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《职场实战图解营销系列·轻松售楼》是科学出版社出版的图书,isbn是9787030132208。
书    名
职场实战图解营销系列·轻松售楼
ISBN
9787030132208
页    数
200页
出版社
科学出版社
出版时间
2004年12月3日

职场实战图解营销系列·轻松售楼图书信息

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出版社: 科学出版社; 第1版 (2004年12月3日)
丛书名: 职场实战图解营销系列
平装: 200页
开本: 5
ISBN: 7030132203
条形码: 9787030132208
尺寸: 20.6 x 14.6 x 1 cm
重量: 200 g

职场实战图解营销系列·轻松售楼作者简介

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作者:(日本)丸山景右 译者:赵儒煜
丸山景右,作为积水家园的营销员,以卓越的建议手法和营销诀窍,取得了无数惊人的销假训业绩。先后任职营业所长,事业次长。40岁开始独立,成立了瑞克公司。 在那以后,人作为住宅业特有的智囊,在咨询方面做出了巨大的贡献。以“共育”为宗旨,全力以赴指导营销员工作,给他们以强大的力理。悉心传授营销乐趣,以为终身之任。

职场实战图解营销系列·轻松售楼内容简介

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《职场实战图解营销系列?轻松售楼》是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇”之一。该套丛书旨在提供营销领域中的一个全新的理念和思考问题 的方式,通过大量生动的图片和漫画,为指导营销行为及运作规律提供了行之有效的方法。
售楼决非易事,一个成功的售楼人员必须要保持良好的心态并掌握一定的技巧才能做好销售工作。《职场实战图解营销系列?轻松售楼》通过几位成功者的售楼经验,对怎样应对住宅需求的变化,依靠自己的智慧使售楼交易轻松成功等问题进行了介绍。全书以实现掌握消费心理,赢得客户信任,提高销售业绩为目的,图文结合,通俗易懂,实用性强。

职场实战图解营销系列·轻松售楼目录

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第1章 巨变中的住宅销售环境
1 巨变中的住宅业现状
2 住宅销售没有魅力?
3 住宅为什么推销不出去呢?
4 住宅需求的实际情况
5 客户刻意追求的是什么
6 以性能取胜,领导住宅市场
第2章 智慧营销、轻松获胜
1 做一流的住宅营销员的条件
2 有效利用信息,以情动人
3 没有介绍销售,就无法推销出去——太田纯人先生
4 不让客户感到是兜售,就是成功——吉冈秀和先生
5 团队精神出众的优秀店铺的秘诀——积水家园群马分店
第3章 贴近地域型企业提高营业额的关键
1 从香蕉贩子到埼玉县住宅企业的首位——北极星集团
2 营业地区限定在半径为一点二千米内——北极科技股份有限公司一乃割营业所
3 遵守建造住宅的规则,态度明朗——伊藤工股份有限公司
4 从工程监理到营销的华丽变身——多多良股份有限公司
5 外行营销组挑战订建住宅——远州铁道股份有限公司
第4章 推进大受欢迎的电气化住宅,打开销路
1 在电气化住宅建设中,不要追随其他公司——建筑股份有限公司
2 继承传统技艺,以年轻的营销实力来完善自我——大河内建筑股份有限公司
3 建设全电气化的绿色街区——冲股份有限公司
4 新一代房屋长廊是信息集散的舞台——池尻殖产股份有限公司
5 电气化住宅的优点
第5章 成为住宅销售高手的铁则
1 “畅销”必有理由
2 确立坚定的信念
3 明确行动标准
4 基本行动要形成习惯
5 有效利用工作时间
6 每天学习知识
7 时刻准备争取客户
8 周到的客户管理与培育
9 准备好第一次摊牌了吗
10 彻底了解客户
11 赢得聪明客户的信赖
12 磨练准确的倾听能力
13 完全掌握制作草图手法
14 全心全意满足客户的期望
15 掌握提高签约率的策略
关于“乐天俱乐部”
译者
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